一向低调的民企——东莞市中玲实业有限公司(以下简称中玲实业)，却在近日开出平均月薪2500元的条件，招工3000人。
为何这家企业敢高薪招工?订单如何?经深入探访，记者发现，从订单、资金链、市场等方面来看，中玲实业均十分健康：订单充足，流动资金充盈，有效应对了中小企业所面临的困境。深入探析中玲实业，不失为中小企业破局的样本。
反常：高薪招工3000人
万江新和工业区，中玲实业的围墙上，拉出一条红色横幅，上书“招工3000人，平均月薪2500元。”
这是一家以出口内衣为主的民营企业，目前员工有1000人，总资产2.1亿元。2009年、2010年年出口总额达2亿元，在国内同行业中销售额名列前茅。目前，中玲实业月产量超过360万件，产品主要出口欧洲、美洲、澳洲、日本等。
与大多数加工厂不同，中玲实业拥有COMSOFT、YEEGO(依歌)、LUXY(诺思)三大服装品牌。
事实上，2010年是纺织服装业最为艰难的一年，棉花等原料价格较上一年100%增长。中玲实业却在当年在社会保障、工资薪酬等方面获得省市领导肯定，这也透露出中玲实业良好的运转形势。
而中玲实业用工缺口达到3000人之多，更引人关注和深思。
正常：订单、流动资金充足
在中玲实业办公楼二楼会议厅，中玲实业总经理庾伟洪递上名片，上面除了公司名，就是“庾伟洪”三字，低调得连职务、头衔都没有。
庾伟洪是中玲实业董事长钟凤群之子。公司由庾伟洪之母钟凤群在1989年创办。庾伟洪告诉记者，推测今年订单与2009年持平，年产值将达2亿元。
“可以说，我们不仅不缺订单，反而有选择性地接单，趁机淘汰一批客户。”庾伟洪将这轮客户“调整期”描述为：淘汰一批小单、短单、利润低、实力不强的客户，补进一批高利润、大单、长单的优质客户。
庾伟洪将原因归结于两方面，一方面，拥有不少合作长达近20年的“铁”客户，和客户的关系铁到在去年原材料上涨时，欧洲客户补了10%的货款达几百万人民币。
另一方面，得益于市场结构的成功调整，中玲目前已经成功将欧美为主的市场结构调整为欧洲、南美为主，向新兴市场大力渗透。
事实上，近期企业订单普遍下降，平均下降幅度达15%-20%。这是市外经贸局对前几个月东莞300家外资工业企业的调查结果。由于欧美市场消费低迷，经销商库存大量积压，特别是进入今年二季度以来，基本处于“去库存化”的状态。
超常：稳健融资不缺钱
当下，融资难成为国内中小企业不得不面对的难题之一。相反，中玲实业面对着这波融资难，亦处之泰然。
庾伟洪表示，中玲实业目前现金流充裕，在融资方面没有出现任何困难，目前中玲实业的资金链健康，对供应商从不拖欠款项，一到月初便结款;而来自欧洲南美的订货商付款积极守信，一般结款周期在30至40天左右。
“我们没有用未来钱的习惯。”庾伟洪解释说。“以前一些合作伙伴或同行老是开玩笑说，你们真傻不会用银行的钱。我回答说，我们宁可做小、慢慢来。”
在庾伟洪看来，中玲实业的确较为幸运，与其坚持20余年较为稳健保守的融资策略，凑巧躲过这一波尴尬的融资难。
中玲破局之道
1内销市场：进二三线市场攻电子商务渠道
目前，内销占中玲实业整个销售总额的10%左右。
庾伟洪分析称，中玲实业三大服装品牌中，LUXY(诺思)因为是女性内衣，没有明显的季节性库存积压较小。此外，国内内衣行业目前的机会仍旧很大，除了黛安芬、曼妮芬等几个大品牌外，仍旧有较大机会留给二三线品牌突出重围。自2009年开始，主推诺思品牌内衣店在全国开30余家门店。
在内销市场拓展上，中玲实业摸索出独特经验：相对于四川、上海等华南地区饱和的市场状况而言，北方一些近期富起来的城市如鄂尔多斯的市场空间极大，当地商贸并不发达，很多鄂尔多斯人跑去北京消费。
因此，中玲作出决定，在内蒙古开设11家门店，安徽开设20余家门店，四川开设1家，在大本营东莞开设5家。其中销售额最好的门店日营业额约20万元。
中玲实业还尝试了电子商务渠道，早期曾因淘宝的白热化竞争被“打败”，后来另辟蹊径，现在的主要电子商务渠道是电信公司的“乐邮”，这是一个相对窄众的电子商务网站，有着发达的物流派送渠道。“无论多偏远的山区都送得到;而且消费群体较为稳固;此外，乐邮网站上同类产品还不多，竞争少”。
2原料涨价：提高产品附加值加快推出新品
2010年，是令纺织服装行业谈之色变的一年。庾伟洪回忆说，“棉花等原材料比上一年同比上涨了100%。”
而今年，原材料价格上涨仍旧是悬在众多纺织服装企业头上的一把利剑。庾伟洪曾经仔细算过，“今年虽然回落了很多，但仍旧偏高，比2009年至少高出30%。”
中玲实业的应对之策主要有三方面。第一，主要是提高产品附加值，开发有科技含量的新产品。其中就研发了新产品电子无尘擦拭布，毛利率达30%。
目前这款无尘布基本靠进口，国内有实力的生产厂家不到10家。中玲目前已和东莞新科电子等大型厂家达成长期供货协议。
其次，建立庞大的设计师团队，为中玲带来了巨大的市场竞争力。中玲每年推出新品多达400多款，平均每天都会有一件以上的新品推出市场。“这样的产品更新速度，完全可以跟得上国际国内的市场潮流，我们的产品永不落伍，甚至会引领市场的潮流风向，赢得很强的市场话语权。”庾伟洪说。
，中玲还从减少内耗着手，整合资源降低成本，甚至在物价高企时，把工厂一块空地围起来，自己种植蔬菜，养鸡养鸭。“昨天食堂还在吃我们自己种的冬瓜。”庾伟洪笑着说。
3招工缺口：延长生产线布局平衡用工压力
相对融资、原材料上涨等压力，中玲实业目前最大的发展难题是缺工。中玲实业采取的办法就是转移部分生产线。
去年6月，中玲实业在江西隧县设立分厂，员工数目约为300人，从事一些简单的生产加工。由于当地完全没有相关产业配套，所有原材料辅料都从东莞运去，在当地加工再运回。
值得关注的是其设厂的模式，以返乡的工厂主管(之前在中玲的江西隧县籍管理人员)为主力，出让一定股份给主管，让其在家乡设厂管理。
这种以建小厂为主、重用退下的管理人员、吸收当地劳力的管理模式，比庾伟洪预想中成熟更快，“工厂成熟很快，一个星期后一切走上正轨了。接下来还将陆续转移一些产能过去，”庾伟洪说。
目前江西产业配套较差，所有原料辅料均从东莞运入，物流成本较高。好在当地政府给出的土地税收优惠以及人工成本能抵消物流成本。
庾伟洪还透露，除了江西分厂外，今年下半年还将在湖南买地设分厂，模式和江西分厂一样，让返乡主管担任分厂管理要职。
2011/8/9/9:12来源：中国纺织经济信息网 http://info.cloth.hc360.com/2011/08/090912580695.shtml